Публикация объявления о продаже своей квартиры на тематических ресурсах – это только малая часть всего пути. На самом деле, чтобы быстро найти покупателя и совершить выгодную сделку, нужно грамотно подготовить жилье. Возможно, вам встречался термин «хоумстейджинг», который и обозначает такую предпродажную подготовку. И суть ее не только в симпатичном оформлении комнат.
Давайте вместе попробуем разобраться, с чего стоит начать, как продать квартиру и что рекомендуют сделать перед показами.
С чего начать: оценка состояния и легкий ремонт
В первую очередь, оцените квартиру именно критически, будто вы – не ее владелец, который годами вкладывался в обустройство. Обычно глаз начинает со временем «замыливаться» и уже не замечает те недостатки, которые видны посторонним. Например, потускнели обои в комнатах, сантехника стала подтекать, на стенах пошли трещины. Есть вероятность, что покупатель эти моменты упустит, но это очень маловероятно. И в таком случае захочет сбить цену.
Что мы рекомендуем делать, чтобы продать квартиру? Верно: нужно провести хотя бы легкий минимальный ремонт. Купите краски или подходящие обои, освежите стены: вы сами удивитесь, насколько сразу же поменяется восприятие комнат. Пространство будет выглядеть чище, свежее и даже новее. Соответственно, и цену вы сможете запросить выше. По оценкам агентов и риелторов, так можно поднять стоимость до 10–15%.
Если же на более масштабный ремонт нет времени или денег, обновите ту часть, которую покупатели видят в первую очередь. Обычно это коридор, прихожая, санузлы, кухня.
Но здесь нужно принимать в расчет и ценовой сегмент. Для квартир бюджетных категорий, например, такой ремонт позволит выиграть на продаже. А вот если продаете дорогую элитную квартиру, можно оставить все как есть. В таких предложениях акцент ставится чаще всего на локации дома, метраже и эксклюзивности объекта.
Уборка всего лишнего
Верим, что каждая даже небольшая деталь важна для вас, но покупателям лишние элементы интерьера будут только мешать и создавать эффект беспорядка. Постарайтесь собрать и выбросить испорченную или сломанную мебель, старые вещи, расхламите балкон и шкафы. Согласитесь, чем квартира просторней выглядит, тем охотнее и скорее ее заберут.
Личные вещи и фотографии тоже покупателям абсолютно не нужны, как бы ни были они вам дороги. Лучше заранее выделить время и в спокойной обстановке собрать их в свою папку. Сюда же относятся и детские рисунки, религиозные принадлежности. Для будущих владельцев важно визуализировать здесь именно свою жизнь и свою семью.
Наведите в квартире порядок и оставьте минимум мебели: так вы покажете пространство, а не хлам и беспорядок.
Чистота и порядок везде
И хотя для большинства этот пункт будет лишним, все же не стоит забывать о банальной уборке каждой комнаты. При этом уделите внимание стеклянным поверхностям: зеркалу, окнам, стеклу на дверях. А также протрите раковины, ванну, унитаз. Это может показаться незаметной мелочью, но на таких деталях и складывается общее впечатление.
После показов или немного заранее открывайте окна, чтобы впустить свежий воздух. Посторонние неприятные запахи отталкивают покупателей, особенно если это запах сигарет, например, который оседает на месяцы. Легкий ненавязчивый аромат, напротив, если и не ускорит продажу, то уж точно расположит покупателя в вашу сторону. А дальше уже все в наших руках.
Уютный дорогой интерьер
Не так важно, сколько лет вашим обоям или полу: маленькие хитрости помогут немного освежить внешний вид. Например, замените шторы: темные занавески создают тяжелое, гнетущее впечатление, а если повесить на их место светлые, в комнате станет визуально просторней и солнечней.
Живые цветы в вазе или горшках, аккуратные декоративные подушки на диване добавят уюта и тепла.
Красивые продающие фотографии
Практически в каждом объявлении в любой тематике именно визуальное оформление играет одну из решающих ролей. Яркие фото цепляют глаз, призывают перейти на страницу, хотя бы бегло ознакомиться с описанием.
Лучше по возможности избегать размытых, темных и кривых изображений, которые не только выглядят не эстетично. Иногда некачественные снимки могут и оттолкнуть потенциального покупателя либо привлечь некачественных клиентов. Очень хорошо, если у вас под рукой есть смартфон с мощной камерой. Тогда остается подобрать день, когда вы отснимите помещения.
И важная рекомендация: проводите съемку именно в дневное время, так как при искусственном освещении появляются тени. Уберите из кадра все лишнее, чтобы покупатели видели именно квартиру: ваши вещи, бытовая химия, пылесос в кадре совсем не обязательны.
Также не забудьте отснять каждое помещение, включая балкон и санузел. Даже если они в альбоме будут выглядеть не так приятно, покупатель должен понимать заранее, что его ждет.
Лайфхак, благодаря которому вашу квартиру точно запомнят: подготовьте заранее несколько распечаток с фото и кратким описанием квартиры, чтобы раздавать во время показа. Так у человека будет наглядное и физически ощутимое напоминание.
Качественное объявление о продаже
Долго и красочно расписывать свою квартиру не всегда нужно. Лучше сократить текст до самого значимого, выделить основные фишки: возможно, это удобная локация, вежливые и тихие соседи, близость торговых или медицинских центров, музеев, других достопримечательностей. А если квартиру хотят купить для возрастного родственника, ярким бонусом станет расположение на 1-м этаже. Наши агенты во время консультации уточняют все эти нюансы, чтобы с максимально выигрышной стороны показать вашу недвижимость.
Вот ключевая информация, благодаря которой у покупателя складывается общая картина:
- адрес дома, этаж;
- общая, жилая площадь, площадь кухни и жилых комнат;
- ремонт и его состояние;
- планировка;
- год постройки и год капитального ремонта, если таковой был;
- мебель и техника, если оставляете;
- инфраструктура, транспорт.
Мы рекомендуем уточнить у экспертов «Квартирного баланса», какую именно информацию и с какой стороны подать, чтобы конкретно ваше объявление о продаже квартиры на Куфаре или других площадках получило как можно больше просмотров. Не так давно мы провели сделку, которая заняла всего 5 дней.
Какие документы нужны
Когда вы решили заняться вопросом продажи, можно начинать готовить документы. Это поможет в будущем сэкономить время и нервы. Вот что требуется подготовить:
- паспорт гражданина РБ;
- документы, которые подтверждают право собственности (это договор купли-продажи, договор дарения, свидетельство о праве на наследство, договор обмена, договор приватизации, решение суда и иное;
- технический паспорт квартиры из БТИ;
- выписка из ЕГРНИ;
- письменное согласие на продажу, если в квартире прописан не только 1 собственник. Также этот пункт актуален для супругов, продающих совместно нажитое в браке жилье;
- свидетельство о государственной регистрации;
- справки из психоневрологического и наркологического диспансеров об отсутствии состояния на учете;
- копии лицевого счета, справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам.
Читайте также: Как купить квартиру в Беларуси: пошаговая инструкция.
Итог: как продать квартиру в Беларуси
Успешная и быстрая продажа квартиры – это не только краткое и сухое указание цены и метров. Здесь важно произвести первое впечатление. А оно формируется из мелочей: и с запаха в комнатах, и с чистых окон, и общей атмосферы. Ведь у покупателя должно возникнуть четкое ощущение «вот именно здесь я хочу жить».
Агенты «Квартирного баланса» знают все эти тонкости, поэтому вы со спокойной душой можете доверить им свою недвижимость.