При продаже квартиры мы редко ставим себя на место покупателя и задумываемся, как она выглядит в его глазах. Мы к ней привыкли и воспринимаем как данность: вот мебель, вот стены, окна, а что еще надо? Но для потенциального покупателя этого мало: он должен видеть атмосферу, эмоции, свою будущую жизнь. И для этого и используют хоумстейджинг – ловкий инструмент, который в мире недвижимости уже становится стандартом.
В этой статье разберемся, что это такое, как помогает продать квартиру и насколько влияет на цену недвижимости.
Что такое хоумстейджинг
Сам термин пришел к нам из английского языка и дословно переводится как «инсценировка дома». По сути, это предпродажная подготовка для того, чтобы жилье выглядело максимально привлекательно. Потенциальный покупатель должен визуализировать здесь свою жизнь, свой быт, полюбить каждую комнату. Поэтому мы и должны не просто навести порядок, а показать все с лучшей стороны.
Убрать все лишнее, сделать косметический ремонт – это только начало. Если подключить перестановку мебели, избавление от личных деталей, работу с освещением, начинается настоящий маркетинг. Ведь чем большему числу людей понравится квартиры, тем выше шансы продать ее дороже.
Как работает психология в хоумстейджинге:
- отсутствие визуального шума: минимум личных вещей, которые мешают представить здесь свою жизнь;
- уют: покупатель должен почувствовать, что ему здесь будет легко жить;
- свет и простор: светлые, свободные комнаты кажутся дороже и больше.
Что входит в хоумстейджинг
Список работ варьируется в зависимости от исходных данных, то есть от того, в каком состоянии находится жилье. Основные этапы такие:
- Избавление от всего лишнего. Нужно убрать все вещи, которые загромождают и скрывают пространство: газеты, журналы, личные сувениры, декор.
- Нейтрализация: слишком личные вещи, которые будут вызывать четкую ассоциацию с первым / предыдущим владельцем, лучше сразу убрать. К этому же пункту относится и снижение яркости интерьера, ведь экстравагантный дизайн – дело вкуса.
- Оптимизация пространства: если переставить мебель так, чтобы комнаты казались просторней, планировка будет выглядеть удобнее.
- Ремонт мелочей: например, подкрутить ручку, заменить перегоревшие лампочки, закрасить трещины. Это займет не много времени, по финансам тоже доступно, а визуально квартиры уже выиграет.
- Создание уюта: незначительные детали, влияющие на атмосферу, помогают показать пространство с выгодной стороны.
- Фотосессия: финальный штрих, которому стоит уделить внимание. Ведь именно с картинки покупатели начинают оценивать все объявления. Ракурс, освещение, детали – важно все.
Стоит ли это усилий
Продажа недвижимости требует определенного подхода и опыта, поэтому хоумстейджинг активно набирает обороты среди белорусских и иностранных агентов. С помощью простой подготовки можно увеличить количество просмотров, поднять цену. В целом, специалисты подтверждают, что подготовленное жилье уходит «в архив» быстрее.
Все звучит максимально логично, но что с этой подготовкой делать, нанимать отдельного мастера или заниматься обновлением лично? Основную часть вполне реально сделать и самому, чтобы оценить предстоящий результат.
- Начать стоит с уборки всего лишнего. Особенно это касается всех открытых поверхностей.
- Затем не помешает проветрить квартиру. Свежий воздух сыграет только в плюс. Так как помещения имеют свойство впитывать все окружающие запахи: от домашних животных, еды, сигарет и пр. А в приятно пахнущей квартире находиться намного приятнее. К слову, ряд покупателей однозначно отпугивает неприятный запах, так как неясно, есть ли шансы ли от него избавиться.
- И добавьте побольше света. Как минимум, откройте шторы, а вечером включайте лампы.
- На подоконники или столики поставьте живые цветы. Такой небольшой элемент дополняет сразу +10 к уюту.
- Отдавайте предпочтение светлым и нейтральным цветам, если решили немного изменить дизайн.
Важно иметь в виду: хоумстейджинг не равно ремонт. Хотя по незнанию легко перепутать. На ремонт уходит несколько месяцев и тысяч рублей. И еще больше своих нервов. Хотя основная цель – довести до своего идеала жилье, в котором предстоит жить. А хоумстейджинг подразумевает именно предпродажный марафет, который позволяет показать жилье с самых выгодных сторон. И упор здесь идет не на желания или вкусы хозяина, а на потенциального покупателя. Поэтому экстравагантные дизайнерские решения могут помешать, а универсальность сыграет на руку.
Вывод
Сколько времени займет продажа квартиры – зависит от многих факторов. А в условиях нынешних реалий с такой высокой конкуренцией, умение грамотно «упаковать» жилье станет вашим преимуществом. И, что самое приятное, и выиграть можно больше.
Просто поставьте себя на место потенциального покупателя и подумайте, что бы вы хотели видеть во время просмотров недвижимости. Что – отталкивало бы, а что, наоборот, сыграло бы в плюс. И так вы сами увидите, что конкретно нуждается в улучшении.
А чтобы узнать, за сколько можно продать вашу квартиру или ваш дом на сегодняшний день, звоните в «Квартирный баланс». Наши специалисты сориентируют вас в актуальном состоянии рынка и помогут подобрать наилучший вариант.
Читайте также: Как подготовить квартиру к продаже: советы, которые помогут продать быстрее и дороже