Настал этот день – вы решили продать квартиру. Объявление готово, фотографии загружены, вся информация уже на Куфаре или другой площадке. Но со звонками что-то не густо, да и на просмотры никто не доходит. Как итог – нет реальных предложений и квартира висит месяцами.
В среднем, оптимальный срок продажи квартиры в Беларуси – около 30–40 дней. А вот если объект висит сильно дольше, это хороший повод задуматься. Обычно в таких случаях основная причина – в типичных ошибках и непонимании, как продать квартиру. Давайте разберемся, какие недочеты влияют на скорость и как их вам избежать.
Не та цена
Можно сказать, что это самая очевидная ошибка. Сейчас не только продавцы активно просматривают десятки объявлений, покупатели в том числе мониторят профильные площадки. Они сравнивают площади комнат, районы, этажи, типы домов, состояние ремонта, оценивают, сколько нужно будет дополнительно вложиться.
Если цена на квартиру слишком уж превышает среднюю по рынку, интерес к ней пропадает. Что может натолкнуть вас на подобный вариант:
- нет ни одного звонка или сообщения в течение нескольких недель, а то и месяцев;
- если звонки все же поступают, единственное возражение, которое вы постоянно слышите, это «Дорого»;
- агентства не соглашаются работать с вашим объявлением.
Что в таком случае лучше предпринять:
- проведите анализ, сравните вашу цену с другими аналогичными объявлениями: например, для критериев возьмите район, метраж, количество комнат, тип дома, наличие балкона, этаж;
- проконсультируйтесь с агентом или риэлтером «Квартирный баланс», чтобы получить профессиональную оценку;
- экспериментируйте и снижайте цену, если за 2-3 недели не поступает никаких предложений.
При этом слишком высокая цена часто отталкивает потенциальных покупателей, так как есть предположение, что такой продавец не готов к продуктивным переговорам.
Есть внешние особенности
Иногда даже если цена в порядке, с просмотрами не густо. Причиной может быть отличие от привычных стандартов. Например, не самое удачное расположение: рядом с баром, кафе, промышленной зоной. Либо слишком яркий авторский дизайн в комнатах, который по вкусу далеко не всем.
Что предпринять:
- перенесите акценты при подаче объявления: то есть попробуйте описать дизайн так, чтобы подчеркнуть все нюансы с положительной стороны;
- приглушите краски: если есть такая возможность, сделайте легкий косметический ремонт, уберите лишнюю или слишком экстравагантную мебель.
Здесь важно набраться терпения, ведь свой покупатель найдется для любой квартиры.
Слабая подготовка к продаже
Не стоит относиться легкомысленно к подготовительному этапу, ведь вам может казаться, что самое главное, показать хоть что-то. Однако беспорядок и хлам очень сильно влияют на первое впечатление. Кроме старых разбросанных вещей, все испортить может устаревший ремонт или его отсутствие, захламленные комнаты.
При просмотре квартиры потенциальному покупателю хочется визуализировать в ней себя, а не вашу жизнь.
Ранее мы уже писали о предпродажной подготовке квартиры, рекомендуем ознакомиться, если вы еще не читали:
Читайте также: Как подготовить квартиру к продаже
Если коротко описать, вот основные тезисы:
- «обезличьте» жилье, уберите все лишнее и связанное с предыдущими владельцами;
- проведите легкий ремонт, обновите обои, розетки;
- освежите комнаты перед показами, не забывайте открывать регулярно окна;
- добавьте больше света, повесьте светлые шторы вместо темных, а перед показами не забывайте их открывать;
- уберите весь мусор и дурно пахнущие предметы из квартиры. Если есть возможность, рекомендуется навести порядок и в подъезде, так как это первое, что видят покупатели при посещении дома.
Иногда не лишним окажется и совет со стороны: попросите знакомых оценить внешний вид квартиры и высказать свои замечания и предложения.
Плохие фотографии
Иногда квартиру не получается продать из-за плохой «картинки». И здесь речь не о том, что сама по себе квартира какая-то не такая, а просто преподнесена не с выигрышной стороны. В наше время это очень важный фактор, ведь мы все оцениваем в первую очередь именно глазами. И если с первых секунд предложение не зацепило, дальше дело не пойдет.
А теперь проверьте, нет ли в вашем объявлении таких ошибок:
- темные или размытые снимки;
- фото с личными вещами, игрушками, кастрюлями;
- крупный план туалета и других неэстетичных моментов;
- плохо подобранный угол освещения, заваленный горизонт.
Не сказать, что с плохими фотографиями вы полностью лишитесь покупателей, но значительная часть точно пролистает ваше объявление дальше. А это – потеря времени. Если нет возможности заказать профессиональную фотосъемку, спросите среди знакомых: возможно, кто-то умеет обращаться с камерой на любительском уровне. А перед съемкой наведите в квартире порядок.
Нет грамотного планирования
Разместить одно объявление – иногда мало для хорошей продажи. Если вы используете только одну площадку, то сразу же снижаете количество тех, кто заинтересован. Чем больше каналов вы задействуете, тем шире аудитория.
Что делать:
- пишите текст объявления в соответствии с тем, что вы продаете: однушка более актуальна для молодежи, а трешка – для семейных, – и сделайте акценты для них;
- подключайте соцсети и другие профильные площадки;
- составьте для себя план, где и как вы продаете квартиру.
Но, как правило, без опыта сложно грамотно составить план продажи, поэтому для экономии своих сил лучше обратиться в «Квартирный баланс» для решения подобных вопросов.
Отказ от помощи специалиста
Этот пункт прямо вытекает из предыдущего. Собственник не обязан разбираться в тонкостях продажи квартиры и знать все нюансы рынка. Однако если он отказывается довериться специалисту, есть риск совершить массу ошибок: например, выставить слишком низкую или высокую цену, попасть на проблемных покупателей, впустую тратить время и деньги.
Что сделает для вас агент:
- оценит рынок и составит актуальную стоимость;
- подготовит квартиру к продаже;
- сделает снимки;
- выстроит рекламу, грамотную подачу;
- возьмет на себя общение с покупателями и торг;
- поможет с оформлением документов.
Читайте также: Зачем нужен риэлтер
Итог
Выгодно продать можно любую квартиру, даже с самой нестандартной планировкой. Важно лишь правильно подать ее преимущества и недостатки. Ошибки, которые мы описали выше, не повод отчаиваться, а повод подойти к делу с другой стороны.
Главное – не терять время. Если вы чувствуете, что с момента объявления прошло слишком много недель, проще обратиться к нашим специалистам. Мы знаем, как продать квартиру, подготовить ее к просмотру и оформить сделку быстро и безопасно. А самое главное, выгодно для вас.